오늘은 해외 바이어 발굴하는 방법에 대해 조금 더 디테일하게 설명해볼까 합니다. 기본적으로 구글 키워드 검색과 같은 방법이라고 보면 되는데 거기서 조금 더 나아가 신규 바이어 발굴하는 방법이라고 보면 좋을 것 같습니다. 첫 번째로는 러시아 내에 위치하고 있는 Window film 업체를 찾는 방법으로 예를 들어보겠습니다.
Search Engine in Russia라고 쳐봅니다. 그럼 위 그림과 같이 Yandex가 러시아에서 가장 쓰는 엔진이라고 나옵니다. 우리나라 사람들이 구글 검색 보단 네이버를 더 많이 쓰는 것처럼 러시아 인들도 구글보단 Yandex를 많이 씁니다. 대부분의 나라에서 구글을 많이 사용하고 있지만, 일부 국가에서는 자기네 나라에서 많이 쓰는 검색엔진들이 있습니다. 중국이 바이두를 많이 쓴다거나, DuckDuckgo를 구글보다 더 많이 쓰는 나라들이 있는 것처럼요. 그런 국가들을 찾아서 하기 방법을 사용하면 됩니다.
일단 window film을 구글 번역에서 러시아어로 번역합니다. Оконная пленка <- 이렇게 나오는데요, 이 검색어를 가지고 1차적으로 구글 검색을 통해 바이어 정보를 수집합니다.
Yandex 페이지에 들어가서 Оконная пленка란 단어로 검색해보면 구글에 있던 것도 있지만, 또 검색이 안됐던 것들이 나오는 걸 볼 수 있어요. 그렇게 두 번에 걸러서 찾습니다. 이 전 글에서도 언급했지만 같은 제품이라도 키워드를 어떻게 뽑느냐에 따라 또 다른 검색 결과를 얻을 수 있습니다. 이런 방식으로 계속 돌아가면서 검색하면 더 많은, 그리고 양질의 바이어를 발굴할 수 있습니다.
그리고 나라별로 본인들만 나라안에서 사용하는 해당 제품 키워드들이 있습니다. 그런 건 절대로 단순 구글 번역으로는 얻어 낼 수 없습니다. 계속 바이어 정보를 수집하다 보면 현지 사이트에서 동일하게 많이 쓰는 단어들을 발견할 수 있을 것입니다. 그럼 그 단어로 검색해보면 훨씬 더 정확한 결괏값을 얻을 수 있을 것입니다.
두 번째는 Import Genius란 사이트를 이용하는 방법입니다.
International Trade Databases for Import-Export Businesses | ImportGenius
Comprehensive trade databases from ImportGenius support import-export business in finding new global opportunities, research markets, evaluate trade partners, and more.
www.importgenius.com
Import Genius란 사이트는 미국, 인도, 러시아를 포함한 18개 국가의 기업들이 수출입하는 모든 거래내역을 실시간으로 제공하는 사이트입니다. 유로 사이트이기 때문에 무료로 이용 시 제약이 많지만, 충분히 무료로도 좋은 정보들을 많이 발굴할 수 있는 사이트입니다.
사이트에 접속해 하단 부분을 살펴보면 이렇게 회사 이름을 검색할 수 있습니다. 알고 있는 업체명이 있으면 업체명으로 검색해도 되고, 제품명으로 검색해 봐도 됩니다.
Window film으로 검색해보면 엄청나게 많은 업체들이 검색됩니다. Window film이라는 제품은 제품 특성상 회사 이름에 제품 이름을 넣는 경우가 많아서 그렇습니다. 아무튼 최상단에 있는 Rayno window film inc를 살펴보면 하단에 주소를 알 수 있습니다. 그리고 구글에 저 업체명을 검색해보면 홈페이지도 나오겠죠. 그렇게 하나씩 바이어를 발굴해서 정보를 수집할 수 있습니다.
무엇보다 이 사이트가 유용한 점은 바로 각 업체별로 많이 거래하고 있는 엄청난 정보를 제공해 준다는 점입니다. 오른쪽 원형 그래프가 본 업체와 가장 많이 거래하는 업체인데 Rayno는 Sang bo라는 업체 하고만 거래를 하고 있다는 걸 알 수 있죠. 상보라는 회사가 레이노라는 브랜드로 필름을 팔고 있기 때문입니다.
하단에 다른 업체를 살펴보면 DCI라는 업체는 NEXfil USA라는 곳이랑 가장 많은 거래를 한다는 걸 알 수 있습니다.
그럼 Nexfil USA를 눌러볼까요. 하단 원형 그래프에 Nexfil USA가 거래하고 있는 업체들 정보를 확인할 수 있습니다. 상단에 언급했듯이 업체들 하나하나를 구글 해 검색해보면 Window film 취급 업체일 확률이 높습니다. 이 사이트로 라이벌 기업이 어느 회사와 주로 거래를 하고 있는지를 알 수도 있습니다. 직장생활을 해보신 분들이라면 아시겠지만 정말 엄청난 정보일 수 있죠.
글에는 언급하지 않았지만, 훨씬 더 많은 바이어 발굴 방법이 존재합니다. 본인에게 맞는 방법으로 계속 연구에 연구를 거듭하다 보면 정보가 축적되고 노하우가 쌓일 것입니다. 저도 무역으로 밥 먹고 사는 사람이기에 혹시나 좋은 바이어 발굴 방법이 있다면 공유해주시면 좋을 것 같습니다 :)
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