함께하는 세상

저는 늘 제품을 사입해서 판매해 보고 싶다는 갈증이 있었는데요, 때마침 나나쌤이 로켓그로스 강의를 연다고 하셔서 바로 신청을 했습니다. 결과적으로 탁월한 선택이었고요. 아무튼 새로운 걸 배워서 실행해본다는 건 참 재미있는 일 같아요. 기본적으로 소싱하는 방법 자체가 구매대행이랑은 완전 달라서 어렵기도한데 또 한 편으로는 재밌습니다. 사입 상품 소싱할 땐 구매대행의 마인드는 조금 내려놓아야 합니다. 어렵게 느껴지더라도 나나쌤이 본인의 노하우를 하나하나 알려주니 그대로 따라만 하면 됩니다. 제가 이걸 배우지 않고 혼자 할 수 있었을까 생각해보면 혼자 할 수는 있었겠지만 많은 시간을 돌아왔겠다 싶더라고요. ​ * 저는 무엇보다 수업의 이런점이 좋았어요 ​ ​ ㅣ제품 소싱 숙제를 주는데 각자 소싱해 온 것을 하..

무역일을 하다 보면 알고 싶지 않아도 알게 되는 것이 인코텀즈입니다. 그리고 꼭 공부해야 하는 사항이기도 하고요. 오늘은 인코텀즈가 무엇인지 그리고 인코텀즈 2020이 되면서 변경된 내용에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 세상에는 대략 200개 이상의 나라가 존재한다고 하죠. 그리고 그 나라들은 서로 간 무역을 하며 원료, 원자재, 완제품 등과 같은 것들을 거래하고 있습니다. 각 국가들의 문화와 역사가 다르기 때문에 크고 작은 문제들이 있었고, 이러한 문제를 해결하기 위해 국제 상업회의소 (ICC: International Chamber of Commerce)에서 인코텀즈라는 것을 만들게 됩니다. 인코텀즈는 국가 간 거래 중 물품을 주고받는 과정에서 생길 수 있는 위험과 비용의 한계를 정리한 내용인 것입니..

오늘은 해외 바이어 발굴하는 방법에 대해 조금 더 디테일하게 설명해볼까 합니다. 기본적으로 구글 키워드 검색과 같은 방법이라고 보면 되는데 거기서 조금 더 나아가 신규 바이어 발굴하는 방법이라고 보면 좋을 것 같습니다. 첫 번째로는 러시아 내에 위치하고 있는 Window film 업체를 찾는 방법으로 예를 들어보겠습니다. Search Engine in Russia라고 쳐봅니다. 그럼 위 그림과 같이 Yandex가 러시아에서 가장 쓰는 엔진이라고 나옵니다. 우리나라 사람들이 구글 검색 보단 네이버를 더 많이 쓰는 것처럼 러시아 인들도 구글보단 Yandex를 많이 씁니다. 대부분의 나라에서 구글을 많이 사용하고 있지만, 일부 국가에서는 자기네 나라에서 많이 쓰는 검색엔진들이 있습니다. 중국이 바이두를 많이 ..

1편에서는 구글 검색을 통해서 바이어 발굴하는 방법을 알아봤습니다. 가장 기초적인 방법이기에 모든 무역인들이 사용하고 있는 방법이기도 하죠. 오늘은 조금 더 심화된 두 가지 방법을 알아볼까 합니다. 심화라고 하지만, 사실 구글 서칭과 크게 다를 건 없습니다. 한 번 알아볼까요? 1. 페이스북을 통한 바이어 발굴 방법 페이스북에 접속하면 검색란이 있죠. 보통은 사람을 검색할 때 많이 사용하곤 하는데 바이어 발굴에도 사용할 수 있다는 사실을 아셨나요? 저번 글과 마찬가지로 Window film이라는 아이템을 가지고 검색해보도록 하겠습니다. 검색란에 Window film이라고 적고 엔터를 누릅니다. 검색하면 게시물, 홍보영상, 사람 등 다양한 것들이 동시에 검색됩니다. 그럼 저희는 페이지를 눌러보면 기업들이 ..

해외영업, 무역 관련 일을 하다 보면 수출을 위해 해외 바이어를, 수입을 위해서는 공급자를 찾아야 합니다. 바이어와 공급자 발굴이라는 게 어떻게 보면 간단한 일이지만 또 어떻게 보면 가장 힘들고, 시간이 많이 드는 노가다 업무이기도 합니다. 무역 밥 먹다 보면 자연스럽게 노하우가 하나씩 쌓여가지만, 이제 막 무역을 시작하는 신입사원이나 사업자들에게는 막막한 일 중 하나가 또 바이어 발굴입니다. 제가 십여 년간 해외영업 업무를 하며 얻은 바이어 발굴 방법을 하나씩 공개해볼까 합니다. 바이어 발굴은 페북, 링크드인, 해외 비즈니스 전화번호부 사이트나 각 나라별 무역관 등등 수많은 방법들이 있지만 가장 기본이 되는 것은 구글 검색입니다. 구글 검색을 제외하고선 바이어 발굴을 논할 순 없습니다. 가장 방대한 바..

물건을 다른 나라로 수출하거나 우리나라로 수입하기 위해서는 운송이 필요합니다. 화물의 크기와 중량의 크다면 보통 배를 이용하는 경우가 많죠. 운송에는 짧게는 2일에서 길게는 60일까지 걸리기도 합니다. 장시간 운송에 화물을 보호하기 위해, 그리고 한 번 움직일 때 되도록이면 많이 적재하여 운송할 수 있도록 정형화된 컨테이너를 주로 사용하는 것입니다. 이 글에서는 컨테이너에는 종류가 있는지 사이즈는 어떻게 되는지에 대해서 알아볼까 합니다. ** 컨테이너의 종류 20ft & 40ft Dry (일반) 20ft와 40ft Dry 컨테이너는 가장 많이 사용되고, 흔하게 볼 수 있는 컨테이너입니다. 20피트 컨테이너는 40피트의 딱 반 사이즈라고 생각하면 편합니다. 내륙 운송할 때 20ft 컨테이너를 앞뒤로 2대 ..

저는 다양한 제조업체에서 해외영업 직무로 10년가량 근무한 경력이 있습니다. 그 안에 네덜란드에서 주재원으로 3년 동안 근무하기도 했고요. 해외영업 직무에 궁금증을 가진 분들을 위해 경험을 바탕으로 직무에 관한 글을 공유해 보면 좋을 것 같다는 생각을 하게 되었습니다. 지금은 개인사업자로서 B2B 무역을 하고 있는데 이 카테고리 안에서 해외영업, 무역 그리고 제가 진행하고 있는 사업들에 대해서 적어볼까 합니다. 참고로 제가 작성하는 글들은 제조업체 기반이라는 점을 알고 봐주셨으면 합니다. 오늘은 그 첫 번째 글로 해외영업 부서에선 어떤 일을 하는지에 대해서 적어보려고 합니다. 해외 영업하면 어떤 이미지가 떠오르시나요? 여러 가지가 있겠지만 저는 개인적으로 깔끔하게 정장을 차려 입고 바이어들과 현지에서 미..

첫 직장에 입사해 3개월 정도 근무했을 때 일입니다. 저는 크레인 및 특장차 제조업체에서 처음 해외영업 업무를 시작했습니다. 제가 입사했을 당시 회사는 인도네시아 수라바야 공항과 발리파판 공항에 항공기용 소방차를 납품하는 대형 프로젝트를 진행 중이었습니다. 이미 차체는 개조되어 인도네시아로 출고된 상태였고, 차량 운행방법과 정비방법을 업체에 교육하기 위해 인도네시아 현지 기술자들이 회사를 오가며 기술을 습득하던 시기였습니다. 하루는 그동안 수고한 인도네시아 기술자들에게 한국 관광을 시켜주라는 미션을 받게 됩니다. 어디를 갈까 고민하던 중 한국의 미를 보여주는 게 좋을 것 같다고 판단하여, 당시 제 사수였던 팀장님과 함께 한국민속촌을 방문하기로 했습니다. 당일 아침이 되었고, 팀장님께 본인은 좀 늦을 것 ..