해외 바이어 발굴 방법 - 중수편

1편에서는 구글 검색을 통해서 바이어 발굴하는 방법을 알아봤습니다. 가장 기초적인 방법이기에 모든 무역인들이 사용하고 있는 방법이기도 하죠. 오늘은 조금 더 심화된 두 가지 방법을 알아볼까 합니다. 심화라고 하지만, 사실 구글 서칭과 크게 다를 건 없습니다. 한 번 알아볼까요?

 

1. 페이스북을 통한 바이어 발굴 방법

 

 

페이스북에 접속하면 검색란이 있죠. 보통은 사람을 검색할 때 많이 사용하곤 하는데 바이어 발굴에도 사용할 수 있다는 사실을 아셨나요? 저번 글과 마찬가지로 Window film이라는 아이템을 가지고 검색해보도록 하겠습니다. 검색란에 Window film이라고 적고 엔터를 누릅니다. 검색하면 게시물, 홍보영상, 사람 등 다양한 것들이 동시에 검색됩니다. 그럼 저희는 페이지를 눌러보면 기업들이 홍보를 위해 만들어 놓은 각 업체별 페이스북 페이지를 발견할 수 있습니다. Window film이라고 쓰여있는 페이지 하나에 들어가 보겠습니다.

 

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차량용 필름을 취급하는 업체라는 걸 페이지만 봐도 짐작할 수 있죠. 정보란에 보면 email 주소와 번호도 알 수 있고, 홈페이지를 기입해 두는 경우도 많습니다. 국가번호 974를 보아하니 카타르에 위치하고 있는 업체라는 정보도 알 수 있습니다. 요즘엔 기업들이 SNS를 통해서 마케팅을 대부분 진행하고 있기 때문에 많은 기업들이 페이스북, 인스타그램, 유튜브 등 다양한 채널을 통해 본인 기업들을 홍보하고 있습니다. 페이스북뿐만 아니라 linkedin, pinterest, 인스타그램, 유튜브 등 다양한 SNS 안에서 본인이 찾고자 하는 제품명을 검색해 보면 기업들의 정보를 많이 찾을 수 있습니다.

 

여기서 끝나면 재미가 없죠. 1편에서도 이야기했지만 검색에서는 키워드가 정말 중요합니다. 어떤 키워드를 입력하냐에 따라 동일 제품이라도 전혀 다른 결괏값이 검색되니까요. 만약 페이스북 페이지에서 Window film을 취급하는 터키 업체를 찾고자 하면, 구글 번역으로 터키어 변경 후 기입하면 됩니다. 구글 검색에서 다른 나라 언어로 검색해서 바이어를 발굴했듯이요.

 

그럼 위 사진처럼 터키 업체들이 쭉 나열됩니다. 스페인어를 검색하면 스페인어 사용을 기반한 나라들의 업체들이, 러시아어로 검색하면 러시아어를 기반으로 하는 나라의 업체들이, 포르투갈어로 검색하면 포르투갈어를 기본으로 하는 나라들의 업체들이 검색되니 다양하게 사용할 수 있습니다. 바이어를 찾다 보면 물론 구글 검색에서 발굴했던 업체들도 나오지만, 발굴하지 못했던 업체들도 찾게 될 것입니다.

 

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2. 구글맵을 통한 바이어 발굴 방법

 

구글맵으로 바이어 찾는 건 아마 무역을 꽤 오래 하신 분들도 잘 안 쓰는 방법입니다. 뭐 대단한 방법은 아니지만, 제 나름대로 바이어 발굴에 대해 파고들다 보니 발견한 방법입니다. 기본적인 방법은 동일합니다. 먼저 본인이 바이어를 찾고자 하는 나라로 이동합니다. 그 위치에서 Window flim이라고 쳐보면 위 사진처럼 각 지역별로 위치하고 있는 업체들이 나열됩니다. 왼쪽에는 업체명, 홈페이지가 있으면 홈페이지 주소, 번호 등 우리가 필요한 대부분의 정보가 공개됩니다.

 

 

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여기서 더 파고들어 가 보자면, 영국 내에서도 각 지역별로 위치를 옮기면서 검색해보면 더 많은, 그리고 더 자세한 정보들을 얻을 수 있습니다. 위 사진처럼 영국 안에서 스크롤로 런던으로 이동 후 동일 키워드로 검색을 해보면 지역 내에 존재하는 더 많은 업체들이 검색됩니다. 구글맵 기반 검색은 검색 초반 페이지에는 정확한 업체들이 많이 나오지만 페이지가 넘어갈수록 관련성이 떨어진 업체가 검색되는 경우가 많습니다. 구글맵 검색의 장점은 지루하지 않다는 점에 있습니다. 마치 세계여행을 하듯 나라 구석구석을 돌아다니며 바이어 검색을 하면 흥미롭고 재미도 있습니다. 

 

바이어 발굴은 딱히 어려운 작업은 아닙니다. 계속하다 보면 본인만의 노하우가 생겨서 더 깊게 깊게 파고들게 되죠. 위 방법은 제가 많이 사용하는 것들이니 꼭 한 번 사용해 보셨으면 좋겠습니다.